Перейти к содержимому


Фотография

Рынок игорных заведений. Что за фрукт такой?


  • Авторизуйтесь для ответа в теме
Сообщений в теме: 19

#1 Полина Полынцева

Полина Полынцева

    Постоянный участник форума РМK

  • Действительные члены клуба
  • PipPip
  • 307 сообщений
  • Город:Омск

Отправлено 13 Декабрь 2005 - 15:35

Всем привет. В ОПЕРАТИВНОМ ПОРЯДКЕ нужно почерпнуть инфу о рынке игорных заведений (не казино, а там, где игровые автоматы стоят). Любую. О портрете целевого потребителя, о ключевых факторах успеха, о действующих тенденциях и т.д. Буду признательна за ссылки и рассказы собственного изложения.

#2 Белов Павел

Белов Павел

    Kонсультант форума РМK

  • Действительные члены клуба
  • PipPipPipPip
  • 1 229 сообщений
  • Пол:Мужчина
  • Город:Новосибирск
  • Интересы:Всё и вся...
    Увлекаюсь историей, чтением, рисованием
    Стаж работы по специальности более 10 лет.
    Служил
    Не женат
    Не был...
    Не состоял...
    Не участвовал...
  • Супер защита от ботов:3468-3897-54-913

Отправлено 13 Декабрь 2005 - 17:35

Просто статистика: Сегмент дешевых игровых автоматов растет: ежегодно его объем увеличивается как минимум на 20% в денежном выражении. Эксперты считают, что спрос на эти автоматы (его в основном предъявляют регионы) вскоре будет удовлетворен. С 2007 года доля дешевых аппаратов начнет снижаться - их будет вытеснять техника, собранная в России по западным лицензиям. Как сообщает ИАА "УралБизнесКонсалтинг" со ссылкой на газету "Бизнес", бурный рост российского рынка игровых автоматов начался в 2002 г. За три года количество аппаратов выросло почти в 8 раз: с 60 тыс. в 2002 г. до 470 тыс. в 2005 г. В денежном выражении объем российского рынка игровых автоматов с денежным выигрышем в 2004 г. достиг $ 800 млн. Темпы спроса на автоматы снижаются постепенно: в 2002-2004 гг. количество аппаратов удваивалось, в 2005 г. их число увеличится лишь на 60% - до 470 тыс. штук. Однако объем продаж прибавит лишь 10% (до $ 850 млн.). Участники рынка объясняют стремительный рост сегмента дешевых автоматов развитием игорного бизнеса в регионах. Однако к 2007 г. доля дешевого сегмента, по ряду прогнозов, сократится до 45%, доля среднего сегмента вырастет до 35%, премиума - до 10%. Статья: Развитие рынка игровых автоматов в России Игровой бизнес явился в СССР в лице компаний, занимавшихся исключительно продажей подержанных игровых автоматов. В начале 90-х годов самыми популярными были игровые автоматы Aristocrat - австралийские аппараты, ввозившиеся к нам из Голландии. В дальнейшем вырученные на продаже сотен игровых автоматов средства позволили переключиться с торговли на производство игровых аппаратов - уже в России и под собственной маркой. Удачным рыночным ходом стало расширение ассортимента развлекательных автоматов: спросом стали пользоваться и детские игровые автоматы, и автоматы по производству фото наклеек, поначалу изготовлявшиеся по лицензии. В середине 90-х годов революцию в отечественном игровом бизнесе совершает система игровых автоматов "Джекпот". Опираясь на поддержку крупных инвесторов и используя широкие возможности лоббирования своих интересов, компания уверенно завоевывает игровой рынок в Москве. Закономерные жалобы пионеров игорного бизнеса столицы свелись к тому, что "Джекпот" по сути пришел на рынок, аудиторию которого когда-то сформировали небольшие сети развлекательных автоматов. Независимые частные предприниматели, привившие москвичам интерес к "одноруким бандитам", теперь стремительно теряют свои прежние позиции под агрессивным натиском огромной игровой сети, эксплуатирующей чужой успех. Очевидно, что дальнейшему успеху игровых автоматов в России не помешают ни возможная монополизация игрового рынка, ни ужесточение налогового законодательства в этой сфере. Оптимистичной точки зрения придерживаются и инвесторы и операторы игорного рынка в России. Вместе с тем они признают, что уже назрела необходимость в современном законе об игорном бизнесе, который бы соответствовал ситуации на рынке развлечений. И снова статистика: По данным компании КОМКОМ, 8,3% москвичей увлекаются азартными играми (лотереями, игровыми автоматами и др.), из которых 14,8% предпочитают именно игровые автоматы. Сейчас примерно одинаковое количество москвичей и петербуржцев проводят свободное время с однорукими бандитами, хотя два года назад в Питере было в 4,2 раза больше игроков, чем в Москве. В целом по России играет в автоматы 1,2% населения, а в Великобритании, например, - 8%, по данным TGI Global.

#3 Kатерина

Kатерина

    Почётный советник форума РМK

  • Главные администраторы
  • PipPipPipPipPipPipPip
  • 2 867 сообщений
  • Город:Москва
  • Интересы:РМ

Отправлено 13 Декабрь 2005 - 17:40

К портрету потребителя: значительную долю составляют студенты, школьники и пенсионеры. Сорри, конкретных цифИрей нет на руках.

#4 Белов Павел

Белов Павел

    Kонсультант форума РМK

  • Действительные члены клуба
  • PipPipPipPip
  • 1 229 сообщений
  • Пол:Мужчина
  • Город:Новосибирск
  • Интересы:Всё и вся...
    Увлекаюсь историей, чтением, рисованием
    Стаж работы по специальности более 10 лет.
    Служил
    Не женат
    Не был...
    Не состоял...
    Не участвовал...
  • Супер защита от ботов:3468-3897-54-913

Отправлено 13 Декабрь 2005 - 17:47

И еще, некое подобие "психологического портрета": ВАЖНО ЗНАТЬ «В ЛИЦО» СВОЕГО ИГРОКА C увеличением количества игорных заведений растет и число людей, которых привлекает этот вид досуга. Сегодня уже можно говорить о формировании у посетителей казино и залов игровых автоматов определенного поведения — игорной культуры. Ее изучение, как и изучение особенностей современного игрока, дает владельцам игорных заведений, при умелом использовании полученных данных, возможность для привлечения «дополнительного» клиента и представляется интересным и актуальным для решения ряда других немаловажных вопросов. Крайне важно знать, как говорится, игрока «в лицо». От этого зависит успех намеченных маркетинговых составляющих любой рекламной кампании. Основным же инструментом изучения выступают, как правило, социологические исследования… Не так давно уральские специалисты игорного бизнеса проводили подобные исследования среди игроков сети игровых залов «Бумеранг» (г. Екатеринбург). Сбор информации проводился с помощью наблюдения, анкетирования и случайной выборки. Задачами настоящего исследования стали: выявление социально-демографических особенностей игроков (возраст, пол, образование, социально-экономическое положение), определение частоты посещения залов игровых автоматов, выяснение их отношения к проведению розыгрышей, определение предпочтений игроков (рейтинг радиостанций, телеканалов), выяснение требований игроков к условиям работы залов игровых автоматов, социально-демографические характеристики игроков. В ходе исследования выяснилось, что наибольшее количество игроков приходится на возраст от 18 до 22 лет (35%) и от 25 до 30 лет (23%), средний возраст игрока составил 27 лет. Распределение игроков по половому признаку следующее: 92% — мужчины, 8% — женщины, среди представителей прекрасной половины 2% являются постоянными посетителями залов. Социально-экономическое положение игроков распределилось таким образом: 60% имеют среднее техническое образование, 28% — среднее образование, 15% — высшее. Среди них трудоустроены 78%, не имеют работы — 22%. Семейное положение игроков: 64% не зарегистрированы в браке, остальные 36% официально состоят в браке. При анализе частоты посещений залов игровых автоматов оказалось, что около 85% игроков являются постоянными посетителями и предпочитают заходить в те залы, которые находятся вблизи от места их проживания. Комфорт и оформление залов не стоят на первом месте, главное, на чем останавливаются игроки, — это близость игрового заведения к дому, наличие знакомых в зале, возможность уединения для спокойной игры. Многие игроки выбирают свое место, свой аппарат и могут часами проводить время за игрой. Бывает так, что если аппарат занят, то игрок покидает зал и уходит в другой. Менеджеры знают в лицо постоянного игрока и берегут место для него на тот случай, если он вдруг, как говорится, нагрянет. В основном же, игроки посещают зал 3-4 раза в неделю, начиная с четверга по воскресенье, самыми пиковыми днями считаются пятница и суббота. В течение суток удалось проанализировать часы пик и часы «спада», наиболее активно посетитель себя проявляет с 16.00 до 19.00, второй период — с 21.00 до 3.00, период «усталости» отмечается с 3.00 до 12.00. Помимо играющих, в зале находятся так называемые «зеваки», которые, в свою очередь, могут рассматриваться как потенциальные игроки. Известно, что эмоции игроков очень заразительны и наблюдающие быстро переквалифицируются в игроков. Интересно и то, что почти каждый день посещают залы 48% мужчин и 37% женщин, несколько раз в неделю — 38% мужчин и 31% женщин, несколько раз в месяц — 5% мужчин и 16% женщин, очень редко посещают залы игровых автоматов — 9% мужчин и 16% женщин. В ходе исследования выяснилось, что 11% респондентов, по возможности, стараются играть только в тех клубах, где проводятся розыгрыши, для 17% опрошенных абсолютно неважно наличие или отсутствие розыгрышей в клубе, 72% игроков могут сыграть в клубе вне зависимости от того, проводятся там розыгрыши или нет, но от участия в розыгрыше не откажутся. В качестве приза, который хотел бы получить игрок, участвующий в розыгрыше, 51% взяли бы приз (аудио-, бытовую технику и т.д.), а 49% взяли бы деньги в размере стоимости этого приза. Социально-психологический портрет личности игрока также интересен для исследователей, и он имеет несколько составляющих. Во-первых, это индивидуально-психологические особенности, то есть темперамент, эмоциональная возбудимость, индивидуальный стиль деятельности. Объединив имеющиеся теории, стало возможным составить следующий характерологический портрет игрока (через набор личностных качеств): энергичность, уверенность в своих силах, стремление к риску и игре случая, экстраверсия, низкие самоконтроль и самообладание, несдержанность и вспыльчивость, увлеченность, честолюбие, потребность в самоутверждении, яркая эмоциональность, подверженность эмоциям и страстям, инициативность. Изучая поведение игроков, важно отметить, что принятие решений у них во многом связано с определенным риском и является достаточно типичной ситуацией. В литературе часто смешиваются понятия «риск» и «неопределенность». Неопределенность имеет место тогда, когда вероятности наступления исходов неизвестны. Принятие решения в условиях риска предусматривает введение вероятности в информацию: при этом игрок точно не знает, какое состояние будет достигнуто и каково распределение вероятностей возможных состояний. Исследование принятия решения в условиях риска представляет наибольший практический интерес. Это и понятно: в условиях определенности выбор однозначен, а в условиях полной неопределенности рациональное решение проблематично. Несмотря на трудности определения понятия риска, большая часть исследователей считает, что величина риска — один из главных факторов, обусловливающих принятие того или иного решения и может оказывать существенное влияние на выбор альтернативы. В определенной степени риск присущ большинству видов человеческой активности и даже часто необходим для выживания. Процесс принятия решения в ситуации риска обычно связан с необходимостью предварительного мысленного «проигрывания», внутреннего опробования различных вариантов решения, построения гипотез и допущений, с помощью которых вероятностно предвосхищаются искомый результат принимаемого решения и пути, ведущие к нему. На основе анализа литературы и экспериментальных результатов можно предположить, что у игроков преобладают «импульсивные», «замедленные» решения и «решения с риском». Поскольку игра является главным компонентом игорного бизнеса, необходимо рассматривать игру как самостоятельный феномен (для понимания сущности игры, ее привлекательности). Почему люди многие годы своей жизни посвящают походам в игорные заведения? Что движет ими при данном виде деятельности? Одной из важных особенностей всякой игры является быстрая смена ситуаций, их нестандартный характер. Очень часто в игре человека привлекает ее двуплановость. С одной стороны, играющий выполняет действия реальные, которые заставляют его заниматься умственной работой, требующей специфических навыков и умений. С другой стороны — игра создает условную реальность, и игрок принимает ее, а также те правила, которые в ней существуют. Проанализировав значимость игры в философских и психологических концепциях и иерархию мотивов в психологической литературе, можно сформулировать мотивационную характеристику личности игрока (мотив удовлетворения биологических и бессознательных желаний, то есть стремление к свободе, к слиянию, к повторению, замещение вытесненных желаний, в том числе биологически заложенная потребность в игре, материалистический мотив — желание быстрого и легкого обогащения, соревновательный мотив — желание попробовать свои силы, сопоставить свои знания и умения с другими игроками, почувствовать свое превосходство при выигрыше, мотив достижения успеха — стремление достичь успеха, ощутить самодостаточность и значимость своей личности в виртуальном мире игры, мотив самореализации — желание реализовать свои интересы, наклонности, устремления; способ проявления и развития собственных интеллектуальных возможностей и так далее). На основе интерпретации результатов экспериментального исследования с использованием многофакторного опросника 16 PFР Кэтелла были выделены наиболее ярко выраженные черты, присущие азартным игрокам. К ним относятся — завышение и переоценка человеком своих возможностей, богатство и яркость эмоциональных проявлений, развитые коммуникативные навыки, стремление к независимости, игнорирование социальных условностей и авторитетов — характерные черты для людей бодрых, активных, беспечных, легко воспринимающих жизнь. Они верят в удачу и свою счастливую звезду, о будущем мало заботятся, любят перемены, обладают стрессовой устойчивостью, невосприимчивостью к угрозе, смелостью, решительностью, тягой к риску и острым ощущениям, эксцентричностью, ориентированы на собственные желания, самодостаточны, инициативны в выборе собственной линии поведения, непостоянны, уверены в своих успехах и своих возможностях. Итак, после обобщения данных исследования, уральскими специалистами был создан портрет среднестатистического современного игрока — это молодой мужчина, в возрасте 27 лет, со средним техническим образованием, работает, женат, посещает игровой зал 3-4 раза в неделю, предпочитает играть до конца, в клуб, в основном, приходит в пятницу и (или) субботу, к розыгрышам практически равнодушен, но от участия в них никогда не откажется, ему также неважно, денежный это приз или нет, он смотрит в ночное время СТС и НТВ, а также любит передачи канала ОРТ, имеет машину и слушает радио «Динамит» или «Шансон», он энергичный человек, уверенный в своих силах, несдержан и вспыльчив, способен к риску, подвержен эмоциям и страстям, часто проявляет инициативу, честолюбив, верит в удачу и свою счастливую звезду, любит перемены, он смел, решителен и беспечен. Эти данные и должны лежать в основе PR-кампаний представителей игорного рынка. Кандидат педагогических наук, президент УАРИБ Алексей ГАЛАГУЗОВ Более качественную информацию можно получить только у участников рынка...

#5 Константин Лукьянцев

Константин Лукьянцев

    Почётный советник форума РМK

  • Действительные члены клуба
  • PipPipPipPipPipPipPip
  • 3 259 сообщений
  • Город:Кемерово
  • Супер защита от ботов:3468-3897-54-913

Отправлено 13 Декабрь 2005 - 18:00

У нас несколько сотрудников в фирме "профессиональные" игроки... Так вот они чуствуют на какой процент выигрыша выставлены аппараты. Когда открывается зал выставляете на максимум и каждый месяц снижайте процент.

#6 Полина Полынцева

Полина Полынцева

    Постоянный участник форума РМK

  • Действительные члены клуба
  • PipPip
  • 307 сообщений
  • Город:Омск

Отправлено 13 Декабрь 2005 - 18:14

Спасибо за ответы. Костя, интересный субъект рынка - "профессиональный игрок". А чего-нить еще интересного они тебе могут рассказать? Они ходят именно по недавно открывшимся заведениям, какие-то еще критерии важны (питание, уровень обслуживания, вентиляция). Цель моего вопроса: Есть тут предложение о новой работе - работодатель сеть игровых залов. Как один из этапов отбора попросили подготовить рекомендаций, предложения (все в очень расплавчатом виде: поди туда, не зная куда). Времени мало, на улице мороз (то бишь сильно по залам этим не находишься). Вот я и решила себе маленько облегчить задачу: с миру по нитке, как говориться. :wink:

#7 Kатерина

Kатерина

    Почётный советник форума РМK

  • Главные администраторы
  • PipPipPipPipPipPipPip
  • 2 867 сообщений
  • Город:Москва
  • Интересы:РМ

Отправлено 13 Декабрь 2005 - 18:31

Полина, а что, так сильно заинтересованы именно в этом месте? ИМХО -скользковатая отрасль. Тем более, что в данный момент гос-во взяло курс на истребление таких точек. В принципе, могу поинтересоваться у однокурсника. Он на заре своей трудовой деятельности отпахал на них года 3. Только вот за качество ответа не поручусь.

#8 Полина Полынцева

Полина Полынцева

    Постоянный участник форума РМK

  • Действительные члены клуба
  • PipPip
  • 307 сообщений
  • Город:Омск

Отправлено 13 Декабрь 2005 - 18:44

Были такие сомнения (честно, прошли не до конца), но сеть международная (если их не прижали в Эстонии, Румынии, я думаю в России таких проблем, вообще, не будет). Кроме того, после репрессий останутся ведь именно крупные (а не "пятачки" в павильонах и местные мелкие сети), а емкость рынка такая же останется (даже если ограничения на рекламу будут, то ведь работают табачники, алкогольщики, так что прорвемся). Да и прирост в ЗП на 70% это как-то существенно для меня, поэтому рискую.

#9 Константин Лукьянцев

Константин Лукьянцев

    Почётный советник форума РМK

  • Действительные члены клуба
  • PipPipPipPipPipPipPip
  • 3 259 сообщений
  • Город:Кемерово
  • Супер защита от ботов:3468-3897-54-913

Отправлено 13 Декабрь 2005 - 18:56

Самое главное - это реальный процент выигрыша, получение его с меньшими потерями (без откатов администрации) и быстро, а так же новый и разнообразные аппараты... все остальное прилогается.

#10 Константин Лукьянцев

Константин Лукьянцев

    Почётный советник форума РМK

  • Действительные члены клуба
  • PipPipPipPipPipPipPip
  • 3 259 сообщений
  • Город:Кемерово
  • Супер защита от ботов:3468-3897-54-913

Отправлено 13 Декабрь 2005 - 18:56

Я бы не стал туда соваться, даже если втрое заплатили от моей зарплаты...




Количество пользователей, читающих эту тему: 0

0 пользователей, 0 гостей, 0 скрытых пользователей